第1位加盟商说:情侣房生意稳赚,但不要赚学生的钱!
时间:2021/03/01

选品牌,先看加盟商怎么说?加盟评论,加盟商真实评价平台。激眠是中国酒店服务业的领导品牌,为现有酒店提供主题房改造服务,通过为现有酒店提供智能电动床、自助设备、家庭影院等,帮现有酒店把普通客房升级成情侣房、电影房、亲子房等主题房,提升房间客单价。它的盈利模式是设备免费铺设,房型提价,赚取差价抽成。疫情期间,它实现了快速增长,是酒店行业成长最快的黑马之一。加盟评论采访了“激眠”多位加盟商。这是第1位加盟商,来自广东的廖总,本文就是对谈内容。更多加盟商评价请移步加盟评论库

 

激眠代理商访谈

 

1、加盟动因

 

加盟评论:请介绍一下您过去的工作经历?

 

廖总:在加盟之前,我做的是餐饮行业。当时也是加盟了一个品牌,但是门店整体收入并不好,辛苦不说,还没赚到钱。至于加盟激眠,当时我做餐饮的时候,认识了一个餐饮项目的老总,在他的介绍下了解到了激眠。它的好处就是,比餐饮行业的资金投入要少,而且是一次性投入的,不需要担心找铺面、搞装修、进货什么的,也不用请工人,这样就轻松多了。它的商业模式在全国范围内都是很少见的。在参观了他们的设备和相关的一些东西后,经过和家里沟通,我便有了想加盟的想法。

 

加盟评论:加盟后有什么担心的?怎样解决的?

 

廖总:刚开始最大的担心就是对这个行业不了解,不会做。我在决定加盟前的一个月时间里,也去了铺设过设备的很多酒店,针对顾客复购率、接受度这些方面进一步进行了了解。但是这其实是远远不够的。就像你开餐饮行业,可能你也要选一个好位置的道理一样。所以加盟后对第一批设备到底投放到什么样的酒店好,我确实没有概念。但是总部这一块做的很好。加盟后总部为我提供了非常有力的支持,怎么和酒店谈合作,设备怎么装,装完以后怎么运营,都有专门的团队给我提供培训和指导。在设备投入正常使用以后,我的担心其实也就慢慢消除了。 

 

2、酒店选择

 

加盟评论:加盟后的筹备工作怎样做的?品牌方提供了怎样的支持?

 

廖总:刚开始我在酒店行业没有什么认识的人,都是总部那边给我提供的信息。总部有运作这个项目的全套标准流程,加盟以后就会有老师给我们讲课,我们只要跟着总部给的方案去落实就可以了,学起来也不难。

 

加盟评论:与酒店合作时,您和品牌方有什么样的共识?

 

廖总:我们的形式是跟酒店免费合作,我们来和酒店分取额外盈利的部分。很多的时候是我们优先选择客户,而不是客户选择我们。我们考察酒店的思路就是,我们会看它整体酒店的运营情况,生意很平淡的酒店我们不会考虑。其实这个项目,几乎所有酒店都能合作,你只需要选择当中的优质酒店来合作就可以了,每个加盟商只需要找3-5间酒店合作就可以了,所以这是个非常简单的事情。因为我们是免费赠送设备给酒店用,还能帮酒店增加客房产品,吸引更多客源、培养回头客、提升客户的入住体验和市场口碑,酒店有什么理由拒绝合作呢?我做了一段时间以后,很多酒店老板都主动找上门来和我谈合作。而且公司还针对不同类型的酒店,设计了不同的合作方案,和酒店达成合作就更加简单了

 

加盟评论:做的最好的主题房是哪种?来体验的顾客是什么类型的人士居多?

 

廖总:情侣房的复购率会更好一些。情侣房的优点就是,我们整个房间的私密性很好,无论什么年龄阶段,都可以入住。如果不需要使用设备,不用就好了,看上去它和酒店普通的客房没有任何区别。影院房也不错,很适合年轻人。现在体验这些房间的客人主要是25~45岁的居多,这个年龄段的消费能力是最强的。

 

3、运营模型

 

加盟评论:门店现在的经营情况怎么样?

 

廖总:我当时投了25万元左右。大多数是设备费,还有一部分加盟费,我的设备当时可以铺设大概30间情侣房。疫情前每个月有3万多的收入,2020年10月份以前因为疫情收入下降了一半左右。10月份以后基本回复正常。

 

加盟评论:门店开业之后有遇到过什么大的问题吗?

 

廖总:最大的困难还是这次疫情。酒店的生意受到了很大的影响,酒店生意不好,我们收入自然就少了。疫情前几个月收入比平时少了很多,我开始是非常担心的。也遇到过有些酒店经营不下去,要关门倒闭的情况。好在我们这个设备是可以灵活拆装的,这个酒店做不下去了,换一个酒店还能做,因为设备始终在我们手上,在哪里做,做多少间都是我们自己说了算。而且,总部在疫情期间也给予了我们这些加盟商很大的支持和帮扶,各种培训,讲解,行业分析,以及各种优惠政策都有。

 

加盟评论:如何看与品牌的合作方式?

 

廖总:刚开始也挺担心的。一套设备8000块钱,如果你放进去没什么收益的话,那不是打水漂了吗?每一个加盟商可能都会想:收益是不是像总部说的那么好,我当时也不知道。我也是抱着试一试的心态去做的。目前看来还是很不错的。 

 

加盟评论:现在的生活状态和过去相比怎么样?

 

廖总:我觉得现在轻松多了。很庆幸选择了这个项目,要是我还在做原来的餐饮项目,可能疫情三个月就撑不下去关门了。而且这个事情,基本上是我一个人在干,时间也自由,不像开店,要天天守着。现在我只需要和那些酒店的管理者处理好关系,就可以经营好我的生意。

 

加盟评论:这个行业有没有什么淡旺季?一般淡季怎么过的?

 

廖总:每个行业都会有淡季和旺季,我们选酒店合作时候也会分析这一点。我们一般会选择淡季时间相对较短的酒店和区域来合作。总部的酒店合作部和运营部也会给我们一些分析建议,我们这个项目基本和酒店经营的原则是一样的,旺季做收益,淡季做客流量。而酒店有了我们这些合作的房型以后,对待淡旺季也可以更加从容,更加有优势。

 

4、加盟建议

 

加盟评论:您在经营和管理上有什么经验分享?

 

廖总:经验也提不上,我们跟酒店合作,加盟商其实做不了什么事情。我们按照总部的运营方法,酒店基本都卖得不错。首先是前台肯定是有动力的,因为她们有提成,这是线下最好的推动方法。

另外,线上的各种旅行和酒店APP,我们每一个房型都会挂在上面,让顾客自己去选择。因为有些客人不好意思说我要有电动床的房间,得网上自己定。这两个渠道如果都执行到位的话,我觉得应该不会卖不好。我们也要主动把维护维修这一块做好,所以有时候设备出现故障,我们要及时去处理好这个情况。

最后,我觉得还是要多跟合作酒店的店长交流和处好关系。他们是保证每天在酒店里优先把我们的房间开出去的关键。我干这么长时间,总结出来的最关键的两点:一个是维护客情关系,另一个就是保证好我们设备可以正常使用。

 

加盟评论:和激眠团队合作下来有什么感受?

 

廖总:我觉得整个团队是蛮有激情的。和他们相处了快两年了,我一直看到他们在不断的前进,他们的工作努力程度和敬业精神对我的触动很大。任何的事情都是他们公司做领导的先干,干好了干顺了才让下面的人接手。

创始人杨总也是一个很负责的人,他曾经说过的一句话让我记忆犹新,他说“我们不怕犯错,任何一个公司的成长都是不断纠错的过程,关键是我们发现错误的能力和对待错误的态度”。我也开过加盟店,和这个公司团队合作,可以说给了我做好这个项目的更大信心。

 

加盟评论:对想加盟品牌的人有什么建议?

 

廖总:  第一,我建议刚开始做还是以商圈附近的酒店为主。另外就是多选择品牌酒店合作,因为他们有很好的顾客基础,也会方便我们做宣传推广。我不建议选择和新开的酒店合作。新酒店没有数据,就算位置好,我们也不知道它经营起来什么情况,我建议先放一放。这几年民宿其实兴起也很快,但是我目前还没有和民宿合作过。因为每个民宿单个房间面积都很大,在私密性上与我们的观点不符。而且大部分民宿并不在中心地区,所以民宿暂时我们不考虑合作。

第二,对于想要加盟的加盟商,首先是要量力而行,要根据自己的资金实力和自身情况来决定。现在市面上加盟的项目很多,大家都会担心很多的问题,哪些项目值得去做需要大家慎重的考量。另外就是千万不要想着不劳而获,任何一个加盟项目,都需要付出一定的时间和精力。而做加盟项目,首先要选择好的项目,其次是踏踏实实的去做,做好做坏其实是把握在我们自己手上的。

第三,我觉得激眠这个项目对比其它传统行业项目,相对还是比较轻松的。总部这边也很负责任,我们作为加盟商,只要跟着总部去落实,其实就没什么问题。我们这个行业门槛其实也不是很高。我刚开始做的时候,在酒店方面其实也没有什么人脉资源,我觉得只要你有一定的沟通能力,愿意去学习新事物,接触新领域就可以了,总部会有很多的相关培训教会你去做。我现在就非常驾轻就熟了,空余闲暇时间,我还能帮其它的合伙人介绍酒店合作资源,帮人利己,乐在其中。

最后,我给各位加盟商的建议是,不要把这个行业当成挣快钱的行业,目前虽然这个行业发展是一片蓝海,但是一夜暴富是不可能的。我们加盟商只要能够踏踏实实的去做好我们的份内事情,相信这个项目会给我们带来一个时间相对较长的收益红利期的。

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