加盟评论:情侣的钱最好赚,揭秘投资小收入稳的“激眠情侣房”!
时间:2021/02/02

激眠情侣房

选品牌,先看加盟商怎么说。加盟评论,加盟商真实评价社区。加盟评论最近一直在关注一个话题:“情侣生意”是如何赚钱的。为什么关注“情侣生意”?因为“情侣生意”非常有意思。

第一,它属于“礼品经济”的延伸。男方对女方往往还是“送礼”的心态,不太关注商品的性价比,而看重商品的“包装”和“层次”。男方给女方带早餐,带一份身边的好利来面包和一份价格接近的去排队的奈雪的茶欧包,对于女生而言是完全不一样的感受。

第二,它属于“即时经济”,有很大的随机性,很强的场景消费和冲动消费意愿。当街边出现了一个卖花的小贩时,男方有很大的概率会冲过去买花,而如果没有卖花的小贩时,他基本不会跑到很远的地方去买。而情侣生意中,加盟评论看到的最重要的可标准化的消费就是“酒店”。

今天,加盟评论和酒店行业资深人士、激眠创始人杨立峰跟您一起聊聊“情侣生意”和“情侣房”这些事。

1.“情侣酒店”生存状况不好

谈到情侣和酒店的关系,很多人心里会很自然的冒出来一个词:情侣酒店。

情侣酒店其实是很奇葩的一个产物。

第一,它的客群是单一客群:情侣。这导致它的客群做不大,只能做到30间房,一般不会超过40间房。房间太多了,住不满;房间太少了,营销费用太浪费。

第二,装修成本很高。情侣酒店为了追求个性化,一般都是每间房一个装修风格。一般一个房间下来要20万元左右的装修成本。基本上每个情侣酒店500万元以上的投资额是少不了的。

第三,养护成本很高。因为每个房型都不标准化,维护、打扫和换件成本就会很高,而且很容易形成死角,进一步造成养护困难。而且30种装修风格,为了降成本只能在装修材料上省,装修材料就会更劣质。

第四,折旧太快,成本大幅增加。一般酒店的标准化装修基本上都是5年才需要重新装修一次。但情侣酒店的个性化装修基本上都是3年一翻新,否则一些房间会显得特别旧特别难看。

第五,日常经营成本高居不下。即使只有30间房,它也需要一个三班倒的前台,也需要门店经理,需要保安,需要电工。一般正常的酒店基本都是80-120间房,按照这样的养人标准是相对合理的。但情侣酒店的30间房却要付出跟80-120间房一样的人工成本,人工成本占比就非常高了。这从效率的角度来说是很不划算的。

第六,成本的不同,倒逼价格昂贵,客户减少。因为成本高,导致正常酒店200元/间的房间,情侣酒店必须要卖到300元以上才能覆盖成本。更重要的是,酒店本身就是服务周围5-10公里的人。如果两个情侣看电影出来了,突然想去开房,他们基本不会考虑10公里外的情侣酒店,而更多会就近选择一个普通酒店。最后的结果就是:尽管情侣客群对价格并不会特别在意,但很高的价格再加上相对远的距离,会逼退很多原来有意尝鲜的情侣。

激眠情侣房

据杨立峰介绍,情侣酒店并不是新生事物,在十几年前就已经有了。万爱、天鹅恋都是其中做的比较早,也比较有影响力的情侣酒店品牌,但这个品类一直都发展的不好,总体规模和经营业绩上都乏善可陈。

 

2.“情侣房”改造才是大生意

现实生活中,酒店核心面对的客户群体还是商务人士。但每家商务酒店都住着十几对、几十对情侣。这些情侣其实对于房型还是有个性化需求的。但对于酒店而言,最省钱和最有效率的是标准化产品。这导致了酒店方没有能力去研发产品做房型创新。他们没有办法把自己应对商务人群的部分标准房型改造成那种特别另类、特别艳俗的样子,这跟酒店整体风格出入太大。

既要接待会议、商旅这样的出差商务客群,如果又想个性化的服务情侣群体。这个问题怎么解决呢?杨立峰提出了自己的解决方案:不改变酒店和房型的装修风格,用智能设备去帮它提升功能性。维也纳酒店有维也纳的装修风格,七天酒店有七天酒店的装修风格,激眠的做法是通过智能设备来增进情侣间的情趣体验。激眠主要提供增进情趣的智能双人电动床和智能电动椅;提供以成人玩具为主的自动售货机;情侣们最喜欢看电影,我们还提供有巨幕的影院系统。通过这样的功能性提升,一个商务房就变成了情侣房。

这样的操作更妙的是:当普通的客人来住的时候,只要设备不开动,客人感觉不到和其他商务房有任何的差异和不适。即使是售卖成人玩具的自助售卖机也处理的非常隐私。它的形状就像个衣柜,从外面看不到里边是什么,只有扫码才可以看到商品类目,才可以购买。这样即使一家人带着孩子来住这种客房也没问题,它就是一间普通的商务大床房。

激眠情侣房

激眠的所有智能设备都是远程控制的。如果情侣客户入住,要把房间升级成情侣房,酒店会扫码做一个验证,开通那个房间的设备使用权,它就变成情侣房了。没有开通,它就是一个普通客房。这样结算也比较方便,扫码使用了服务就收费,没有扫码就不会收费。

情侣房的出现和获客逻辑是非常有意思的。加盟评论特别关注情侣房是因为它紧紧抓住了我们开头所说的“情侣生意”的两大特点。

第一,“礼品经济”的特性。大多数情侣们不可能经常住酒店,为了让对方享受更愉悦的氛围,往往会把消费力提高一级。这样当男方自己在携程、美团这样的OTA平台上远程订票时,打开酒店页面看到“情侣房”时很大概率会以“送给女方更好氛围”的“礼品经济”心态购买情侣房。第二,“即时经济”的特性。当一对情侣来到酒店前台办理入住时,当前台小姐向情侣们推销更好环境的“情侣房”时,男方的心态除了“送给女方更好氛围”的礼品心态时,还多了一个在女方面前表现的“胁迫消费的面子”问题。前台这一关往往更有杀伤力。

据杨立峰介绍,通过前台推荐,情侣房的转化率高达85%。而前台为什么会有动力推荐呢?因为没推荐成功一单,前台可以提5-10元的佣金。通过这两个逻辑,两把利器,普通酒店的情侣房不但有超高的开房率,还为过去差异化不明显的酒店大幅提升了利润,因此情侣房改造这个事生下来就具备了爆发潜力。

 

情侣房改造的收入模型

情侣房改造是一个很好的调动了各方积极性,并让各方都受益的很讨巧的生意。

对于酒店方而言,它最关注的是开房率。酒店行业日子不好过,核心问题就是同质化比较严重,只有双床房和大床房,情侣房是提高开房率的一个很好的噱头。如果能多卖出去五间房,就多出来五间房的开房率。而且酒店方加价多少是根据酒店定位和对消费者的理解去做的事,它可以加价80元,甚至加价100元都可以,多出来的都是它的。但必须要保证激眠和合作伙伴最低50元的成本。即使酒店加价50元或不到50元,但只要房间开出去,酒店方就有200元的收入,酒店依然有得赚,要知道空置才是它最大的成本。更重要的是,所有的智能设备的成本都是激眠和合作伙伴在承担,酒店方不用多付出一分钱。所以,这种情侣房改造对于酒店方而言是非常具有吸引力的。

对于加盟商而言,这个生意比较简单,而且投资小风险相对可控。

第一,投资小。据杨立峰介绍,一个情侣房的基础改造成本在8000元,加上各种外在原因8800元绝对能打住。每个加盟商从人力消耗的角度操作这个项目,10家房起操作这个事是比较合适的。所以激眠的加盟模式是3.98万元加盟费和购买不低于10万元的设备。

第二,工作简单。在酒店方开拓上,激眠是目前国内第一家也是唯一一家做情侣房改造的品牌,跟酒店沟通处于优势地位。激眠会在线上根据加盟商所在区域对酒店进行挨个攻关确定合作意向,加盟商所做的事就是到酒店进行考察、签约和设备铺设和维护。设备维护上,激眠的措施是五年包换。这就节省了加盟商资源不多、经验不足的最大难题。

第三,撤房简单。由于相对强势,合同会和酒店约定,这几间房的开房率低于70%,加盟商有权利撤走。而设备设计上是插电就能用,拔电就能走,特别好拆装。而更安全的方式就是开始时先保守铺设,从数据上看能做五间房的,先做三间试试,做好了再加房,这样更稳健一些。所以,相对于开个实体店动辄投资几十万而言,加盟商投资不大,而且风险是相对可控的。

激眠项目收益表

接下来就是所有人都关心的算账工作了。一间快捷酒店的情侣房每次收入50元,扣掉前台提成10元,加盟商有40元的收入,扣掉总部分成每次获得28元的净利,每次入住商品消费均价在25元以上,保守算净利4元。即每次情侣房入住都可以获得不低于32元的净利。那所有的压力就都来自于开房率。激眠和酒店的约定是,开房率低于70%,加盟商有权利撤走设备。从下面的表格里可以看出,即使选址选到了最差的开房率只有一半的酒店,那依然可以保证一年半回本。在五年的合同期里,还有332%的收益。

激眠项目收益表

尽管单间房的利润很可观,但做多少间房是一个比较理想的状态呢?从上面的表里,您会发现:如果做10间房,一个人做很轻松,在一个二线城市收入也算可观。如果做30间房,那就可以养一个小团队,把利润用来开设更多房间了。如果做50间房,就可以养一个大团队,用利润来拓展一个城市的酒店了。

加盟评论总结

第一,情侣生意是一个特别值得注意的商业形态,有巨大的市场机会。但情侣酒店不是情侣生意的最优解,相对而言情侣房优势更明显。

第二,情侣房本质是商务房的改造,并不影响商务房的基本用途,但又多出了情侣房的溢价。这对于目前的酒店业是一个巨大的革新,很好的满足了酒店方提高开房率以及情侣消费升级的需求,市场前景巨大。

第三,以激眠为代表的情侣房,管理和维护简单,收益相对稳健。对于小创业者和初次创业者而言是一个上手较容易的项目,对于正在寻求转型或有较大资本的创业者而言,它是一个收益不错的、生命周期相对较长、可以作为主业或第二主业的长期项目。(本文转载于加盟评论)

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