存量酒店市场,客房改造如何实现收益翻倍?

2020 - 04-28
中国酒店业经过几十年的发展,市场保有量达到饱和,新物业增幅进入衰退期,酒店业正在加速进入存量时代。根据《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿。巨大的“存量空间”有足够的势力分割。进行经济的发展,消费升级时代来临,消费者对市面趋于于于饱和的同质产品已失去兴趣,转而追求除标准化住宿功能外,更能满足自身多元化需求的酒店。那么国内酒店市场已经过了跑马圈地的时代,市场消费体量大,同质化严重,在消费升级的大趋势下,对于酒店而言,酒店房间需要如何改造升级才能实现收益翻倍?
 

选择精准客群

 
首先选择精准客群是关键,那么当前谁才是酒店客房预售市场的主力消费客群呢?在客群的选择上,适当选择住酒店频率高,消费能力强,愿意为酒店花钱的客群。
 
根据2018年中国酒店产业研究报告数据显示,情侣在国内5大出游人群中比例的11.2%。尤其是当下情人节等节日的加持下,情侣已经成为商务客外最大的客源人群。据携程酒店大学数据研究中心相关数据显示,在2017年酒店预订量较上年同期增长约30%,环比增长则要翻倍。因此可以说对情侣房间是25至45岁人群的普遍需求。且此客源他们拥有足够强的支付能力和消费动力。因此在存量酒店市场,房间改造实现收益翻倍,必须要选择时下潜在市场和价值的客群-情侣客群。
 

怎样的情侣房才能实现收益翻倍?

 
在当下酒店要不就是还是遵守大床房小床房式的样板间模式。在想尽办法满足顾客“睡”的需求时,忽略了情侣住宿“不睡”的需求。大量的同质化竞争也不要让消费者产生了心理疲劳。要不就是采用单一化的场景并堆积大量直白的情趣符号,将室内环境局限服务于两性活动,造成环过强的放置性以及对使用者的压迫感。这样的房间并不能满足消费者的需求,当然也就不满足该酒店房间收益翻倍的能力。
 

致爱空间打造的“不睡”的房间-激眠情侣房

 
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