单体酒店迎来春天致爱空间为酒店赋能

2020 - 01-07

中国酒店行业格局正在悄然发生变化

 
忽然之间,大街小巷不知名的酒店宾馆上的招牌都变成了OYO,这是一家来自印度的酒店品牌,2017年进入中国,仅仅通过简单给酒店换招牌,提供布草标识就成为酒店巨头,运营客房超过34万间。
 
巨大的市场潜力和OYO“轻模式”成了资本青睐宠儿,疯狂给OYO注资。截止到目前完成7轮以上融资,投资者阵容囊括了软银、红杉资本、光速创投、华住集团等,2018年9月25日,OYO 获得软银领投的10亿美元融资,其中6亿美金将用于中国市场。
 

全国第一家打造客房升级企业 -致爱空间入场

 
盯上这一蛋糕的,并不只有OYO,同样是以“轻改造”模式进入酒店升级改造蓝海的广州致爱空间,通过免费为酒店改造主题客房的商业模式势如破竹地“火”了,被称“中国的OYO”,短短的三年时间,打造主题房超过2000家,合作覆盖的酒店品牌达80%,包括维也纳、白玉兰酒店、喆啡、希岸、麗枫、潮漫、非繁城品、凯里亚德……等等精品连锁品牌酒店;速度之快,令人惊叹。
 
与OYO简单的贴牌模式不同的是,致爱空间提供的是免费客房设备改造,将酒店客房细分打造成“激眠情侣房”“丁丁亲子房”“丁丁影院房”、“睡眠质量检测房”满足不同细分人群需求,提高酒店开房率和客单价。“跟市面上常见的主题房打造方式不同的是,我们的主题房并非以“硬装修”方式来打造的,而是在深挖不同消费者的住宿需求基础下,比如说:情侣用户的需求,电影爱好者的需求,关注睡眠健康用户的需求,亲子家庭的需求;然后通过“在普通客房铺设智能硬件设备的方式”帮助酒店将普通客房免费升级改造成主题化客房,赋予这些客房不同的主题,来满足不同住客细分的需求。目前我们旗下运营的主题房型有:专为情侣用户打造的激眠情侣房、为电影爱好者打造的丁丁影院房、以及关注睡眠健康用户打造的睡眠质量检测房。” 致爱空间CEO杨立峰分享到。
 
运营能力弱,但自身标准和能力又不够,处于水深火热之中的单体酒店对主题房带来的流量的渴求很大,原本酒店闲置的客房摇身一变,变成了不同人群喜爱的专属客房,酒店对这个酒店主题房专业运营企业抱有不低的期待,纷纷选择合作。
 

全球第一家应用酒店+客房升级的概念

 
2017年广州致爱空间CEO杨立峰提出公司全面贯彻酒店+客房升级战略,酒店未来的发展趋势必然会走向客房细分。入住酒店的客群分很多种,商旅、情侣、亲子,目前市面酒店都在商务房的红海中竞争,忽略了其他客群需求。满足市场需求,这也是致爱空间的客房升级项目能成功的真正原因。
 

“激眠情侣房”“丁丁影院房”一房难求

 
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记者走访发现,无论是中端连锁如维也纳、丽枫还是单体酒店,“激眠情侣房”“丁丁亲子房”“丁丁影院房”合作的酒店类型几乎是没有明显限制。不少店主表示刚开始需要前台向客人推广介绍,入住意愿高达100%,一推就成功,后面慢慢复购越来越明显,一房难求。成功的市场验证让酒店业主和店总更加坚定合作的信心。
 
“激眠情侣房”、“丁丁亲子影院房”、“睡眠质量检测房”作为酒店目前当红“流量小生” -有效的“获客营销”手段,为酒店解决了痛点,才能野蛮生长。现在广州致爱空间推出的客房是如今酒店行业的“流量小生”,极快的扩张速度让业内人士为之咂舌,一举一动更是分分钟掀起讨论热潮。
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